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传统“触电”广告主,谁是掏空你钱袋的元凶?

发布时间:2020-01-13 03:30:44

传统“触电”广告主,谁是掏空你钱袋的元凶?

13万亿元,这是商务部测算的2014年电商交易额,今年依旧将保持高速增长。

互联网的蛋糕越做越大,“电商”对“店商”的大面积挤压已经让传统企业主们坐立不安,纷纷挤破脑袋想“触电”一把。国美苏宁早已经出发,万达也开始觉醒转型,与百度腾讯成立电商公司,大批传统企业云集于此。然而想从中分得一杯羹显然没有那么容易。

传统“触电”广告主,谁是掏空你钱袋的元凶?

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钱袋瘪了,效果却没来

农历新年,支付宝、微信、微博的“红包大战”吸引了足够眼球和用户参与,壕气十足。而在这场撒钱狂欢中,除了各平台自身的投入,大部分还是来源于企业主,其中也不乏传统企业主们,他们寄希望于烧钱拉拢人心。不过最终却发现,原本以为能一炮走红,却赔本赚吆喝,甚至本赔了,吆喝都没赚来。没抢到红包的用户在骂,抢到了的用户嫌少也在骂。

“互联网有其自身的运营规律,传统企业主们要根据自身的独家优势制定推广宣传策略,盲目投放容易导致资源错配。”国内大数据领军企业99cLick负责人说道。他给传统的营销做法与大数据营销做法打了一个形象的比方,前者好比大轰炸,目标不精准,弹药消耗快;后者则是定点爆破,躺着照样让你“中枪”。

传统“触电”广告主,谁是掏空你钱袋的元凶?

然而狂轰滥炸的做法还是屡见不鲜,广告主们企图以大而全达到营销效果:投放面越广越好,出现次数越多越好;斥巨资邀请明星代言,不考虑明星与产品是否合适,只管名气大小;毫无逻辑的过度投放,钱烧了不少,效果却不见长。这就好比大街小巷的牛皮癣广告,虽然无处不在,却被人嗤之以鼻。

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大数据的魅力

作为传统向互联网转型的典型,万达集团董事长王健林说过:“购物中心不仅是有物理性的,还有智慧的虚拟性,万达要做的就是智慧广场,是做大数据,真正做到线上线下的结合”。而万达收购第三方支付公司“快钱”也被认为在为大数据分析添砖加瓦。

关于大数据曾有过一个营销之外的有趣案例。去年4月,上海警方在侦办一起假冒某品牌运动鞋案中发现,犯罪嫌疑人曾利用淘宝等网络平台进行销赃,这为打击留下了可追寻的线索。阿里的专家通过嫌疑人的帐户交易数据、物流发货信息等进行交叉对比分析,帮助警方迅速破获了一个以福建莆田为生产源头,经销网络涉及全国多地的犯罪团伙。

不仅如此,明星们也开始玩起了大数据营销。达令礼物店靠“小鲜肉”鹿晗的一句“嗨,达令”一炮打响。而其实达令礼物店在前期基于对粉丝群体做了大数据分析,将用户精准定位在90后群体,选择从国外新兴品牌入手,主打“新、奇、酷”潮品,玩high了粉丝经济。鹿晗既做广告代言人又做达令老总,通过粉丝自觉口口相传,推广效果好不必多说,关键是节省了大量营销推广费用。

传统“触电”广告主,谁是掏空你钱袋的元凶?

而作为大数据营销领域的业内人士,99click这位负责人更是一语中的:“别人家广告做得好,不单是有猛烈投放的决心,还因为懂得在细处省钱,不断提高广告投放效率。”目前,99click采用的是国内尖端的数据营销效果分析系统——SiteFlow?系统,在此助力下,99click多次为传统企业广告主量身定制投放策略。

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精准也是用户需求

精准投放往往被认为只是广告主的利好。很明显,他们用最少的钱获得了最好的广告效果。然而很多人没有意识到的是,精准的广告本身也是用户的需求。部分广告之所以会被人们斥之为垃圾广告,原因是广告本身对于用户毫无用处。如果能够抓住用户痛点,提供消费者所需,不仅能减少广告对用户不必要的干扰,更能挖掘出潜在用户。这将会是一箭双雕之举。如此而言,精准不仅是提高效率的需要,更是改善用户体验的需要。

传统“触电”广告主,谁是掏空你钱袋的元凶?

据99click介绍,现在越来越多的企业开始意识到精准投放的意义,甚至有传统企业主们主动找上门来“取经”。这是该企业在大数据营销多年来,感受到市场的明显转变。

没有“源头活水”,再鼓的钱包也经不起折腾。在竞争激烈的当下,唯有运用大数据的分析方法,有效剔除非目标人群,节约不必要的广告推广费用,迅速实现点对点投放才是保住钱袋的王道。


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